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工商時報【記者陳信榮╱台北報導】

中古車市場需求穩定，不易受景氣高低循環影響，近年來包括豐田、三菱、凌志、福斯等品牌代理商，陸續成立中古車事業部門，以新車銷售、服務的高規格，搶入中古車市場。

根據監理所領牌資料，今年前10月中古車過戶數逼近60萬輛、年增2％，相較於同期新車總銷量僅30萬輛，還比去年同期衰退4％。

儘管中古車市場規模2倍於新車，但相對競爭也大，估計國內大大小小中古車商達上萬家，車廠投入品牌中古車，必須要走差異化路線加以區隔；除了有原廠品牌加持外，標榜新車化的展車空間，與新車同規格的保固與服務條件，更重要的，擁有公司主管車、試乘車、展示車等中古車界的「隱藏版」夢幻車源，成為最大的號召。

中古車業者分析，買輛新車，一落地就面臨車價折舊2~3成的殘酷現實，而若能買輛車況、里程數、車齡接近新車，同樣享有原廠保固與服務條件的中古車，成了不少想換車、購車的民眾，心目中的夢幻選擇。

嚴格篩選車源 拉高競爭力

然符合夢幻條件的中古車，車源尋找不易，車商經營的品牌中古車，嚴格掌握原廠主管配車、試乘車、代步車、展示車等輕中古車來源，透過旗下品牌中古車通路販售。

品牌中古車也由於原廠支援，可以掌握許多換購新車顧客的中古車源，經過嚴格條件篩選後，進入自家品牌中古車通路販售，營造車源整齊、高競爭力的優勢。

也由於多款競爭優勢，由車廠經營的品牌中古車聲勢逐漸壯大，近來更成為部分歐系豪華進口車商消化新中古車的管道。

貸款優惠 品牌車商有保障

中古車銷售業務利潤來源，除車輛價差之外，中古車貸款融資業務也是重點；品牌中古車挾集團融資公司資源，擁有低利率的資金來源，可以提供貸款利率優惠與快速核貸通路，增加競爭優勢。

看準中古車市場商機，近年來車商、車廠紛紛加入品牌中古車經營行列，例如豐田（Toyota）汽車總代理和泰汽車，與經銷商合作在全台共布設17個Toyota認證中古車據點；和泰車另成立和志汽車，專營凌志（Lexus）中古車業務，目前也在台北、新竹、台中等地成立旗艦級展示中心銷售。

中華汽車也成立菱威汽車，專營三菱（Mitsubishi）品牌認證中古車銷售業務，現已在台北、台中與高雄成立三大銷售中心。

中華車表示，菱威汽車車源主要為試乘車、主管車與公務車，主力產品享有最高等級2年或3萬公里保固，還加贈3,000公里保有機油更換、贈送腳踏墊與隔熱紙。本季為慶祝高雄據點遷移重新開幕，新推購車牌燃稅、強制險零負擔的限時優惠。

近期新車市場大舉促銷衝買氣，各品牌中古車商也紛紛比照辦理，目前Toyota認證中古車正推「3,999低月付喜從天降專案」，以及「不滿意可退車」專案。

和志汽車針對凌志中古車推8周年慶優惠，即日起至12月底，全車系貸款低利率、低月付L優惠，12月底完成交車手續，還可獲贈價值近萬元的凌志20吋商務登機箱等交車禮。